住房和城乡建设部的政策、会议与部署：好房子、保交房、城市更新、住房制度改革。
财政部会同中国人民银行、金融监管总局印发《关于实施居民购房贷款贴息政策的通知》（财金〔2026〕95号），对使用新发放商业性个人住房贷款购买首套住房、建筑面积不超过120平方米、总价不超过150万元的居民家庭，给予年化1个百分点的贴息，可享受贴息的贷款规模最多100万元，期限最长5年，政策自今年10月1日起实施，暂定1年。经办银行自动识别符合条件的借款人，在按月收息时自动扣减贴息金额。
推荐理由：贴息直接降低首套刚需客户的月供，置业顾问可以按客户的贷款额把能省多少钱算给他看。
财政部、中国人民银行、金融监管总局9月29日联合发布通知，自2026年10月1日起实施居民购房贷款贴息政策，实施期暂定1年，这是中央财政首次对商业性个人住房贷款进行贴息。贴息适用于新发放贷款购买的首套住房，建筑面积不超过120平方米、价格不超过150万元，可贴息贷款规模最高100万元，财政给予年化1个百分点贴息，期限最长5年。
推荐理由：贴息直接降低首套刚需客户的月供，置业顾问可以按客户的贷款额把能省多少钱算给他看。
中指研究院发布2026年三季度中国房地产市场总结与趋势展望。前三季度重点100城新房成交面积同比下降约10%，三季度同比下降约5%；前三季度20城二手房成交套数同比增长约6%。
推荐理由：三季度新房二手房成交、价格和土地数据一并给出，可对照所在城市判断推盘节奏和定价参照。
9月28日，上海市四部门印发《关于贯彻落实〈关于完善商品住房销售制度的通知〉的实施意见》，自当日起施行，成为828新政后第二个出台细则的城市。新政明确，8月28日起新公告出让土地的商品住房项目优先选择现房销售，现售定金一般不超过购房总价款的3%；预售项目单体建筑应完成主体结构封顶，预售资金全额监管。土地款可分期缴纳，30天内首付不低于50%，余款一年内缴清，经决策可再延一年，不计利息。
推荐理由：京沪细则明确了预售封顶、竣备放款和土地款分期，房企可据此调整推盘节奏和现金流安排。
财政部会同中国人民银行、金融监管总局印发《关于实施居民购房贷款贴息政策的通知》（财金〔2026〕95号），自今年10月1日起实施，政策期暂定1年。符合条件的居民家庭使用新发放商业性个人住房贷款购买首套住房，建筑面积不超过120平方米、总价不超过150万元，可享受年化1个百分点贴息，贴息贷款规模最多100万元，期限最长5年，资金总规模不设上限。
推荐理由：中央财政首次对首套刚需房贷贴息1个百分点，直接降低新市民和工薪家庭的月供，置业顾问可按贷款额把能省的钱算给客户看。
财政部、央行、金融监管总局联合发文推出居民购房贷款贴息政策，自2026年10月1日起实施，暂定执行1年。政策面向新发放商贷购买首套住房家庭，房源需满足总价不超过150万元（含）、建筑面积120㎡及以下，贷款规模最高100万元，财政部门给予年化1个百分点的贴息，贴息期限最长5年，贴息资金由中央财政承担90%、地方承担10%，存量房贷置换不在覆盖范围。
推荐理由：中央财政贴息直接降低首套刚需客户的月供，置业顾问可以按贷款额把每年能省的钱算给客户看。
财政部、中国人民银行、金融监管总局联合印发《关于实施居民购房贷款贴息政策的通知》，在全国范围内对首套住房商业性个人住房贷款实施贴息。符合条件的贷款规模最高100万元，财政部门给予年化1个百分点、期限最长5年的贴息，按目前利率水平相当于优惠利率的三分之一，一笔100万元贷款最多可累计减少付息近5万元。
推荐理由：贴息直接降低首套刚需客户的月供，置业顾问可以按客户的贷款额把能省多少钱算给他看。
财政部、中国人民银行、金融监管总局联合发布《关于实施居民购房贷款贴息政策的通知》（财金〔2026〕95号），自2026年10月1日起在全国实施居民购房贷款贴息政策，实施期限暂定1年。
推荐理由：贴息直接降低首套刚需客户的月供，置业顾问可以按客户的贷款额把能省多少钱算给他看。
财政部会同中国人民银行、金融监管总局印发《关于实施居民购房贷款贴息政策的通知》（财金〔2026〕95号），对使用新发放商业性个人住房贷款购买首套住房的居民家庭给予贴息，所购住房建筑面积不超过120平方米、价格不超过150万元，贴息1个百分点，可贴息贷款规模最多100万元，贴息期限最长5年。
推荐理由：中央财政对首套刚需购房贷款贴息1个百分点，直接降低客户月供，置业顾问可按贷款额和期限帮客户算清能省多少。
财政部、中国人民银行、金融监管总局联合发布通知，自2026年10月1日起在全国实施居民购房贷款贴息政策，期限暂定1年。符合条件的新发放首套住房商业性个人住房贷款，财政部门按贷款本金给予年化1个百分点、期限不超过5年的贴息，单户可享受贴息的贷款规模上限为100万元。
推荐理由：贴息直接降低首套刚需客户的月供，置业顾问可以按客户的贷款额把能省多少钱算给他看。
上海市住建委、市房屋管理局、市规划资源局、上海金融监管局四部门联合印发《关于贯彻落实〈关于完善商品住房销售制度的通知〉的实施意见》，自2026年9月28日起施行。
推荐理由：土地款分期缴纳直接降低房企拿地资金压力，首付比例和延期年限都写明了，参拍前可以按地块总价算清现金流。
北京市住建委等四部门印发《本市贯彻落实〈关于完善商品住房销售制度的通知〉的实施意见》，自印发之日起施行。8月28日后新出让地块商品住房项目申请预售须完成主体结构封顶，预售资金全额全过程监管；8月28日起新项目优先现房销售，定金不超过总房价1%。在途项目按新老划断执行。
推荐理由：北京将预售门槛提至主体结构封顶并推行现房优先，房企需重新测算资金回款周期，可参照其新老划断做法评估在售项目影响。
我国将以项目公司制、主办银行制和现房销售制三项制度为重点，改革完善房地产基础性制度，分别对应房地产开发、融资、销售3个环节。项目公司制要求一个项目对应一家项目公司，严禁企业总部违规抽挪项目公司资金；主办银行制由一家银行或银团为项目提供融资服务；现房销售制落实一手交钱一手交房，新项目将优先选择现房销售，实行预售的要完善预售资金监管。文章援引国家统计局数据称，今年前8个月二手房交易占比已达52%。
推荐理由：现房销售制将改变项目推盘节奏和资金回笼方式，房企需要提前调整开发与定价安排。
上海市住房城乡建设管理委等四部门联合印发《关于贯彻落实〈关于完善商品住房销售制度的通知〉的实施意见》，自2026年9月28日起施行，上海成为继北京之后第二个出台系统性实施细则的城市。
推荐理由：现房销售细则明确了定金比例和土地款分期规则，项目营销和资金安排可以据此提前测算。
9月24日，北京市住建委等四部门联合发布《本市贯彻落实〈关于完善商品住房销售制度的通知〉的实施意见》，落实住建部等三部门8月28日发布的建房规〔2026〕3号文件。
推荐理由：北京新政将预售按揭放款延后至竣工备案，房企回款周期拉长，项目定价和推盘节奏需重新测算。
北京住建委等4部门联合印发《关于发布本市贯彻落实〈关于完善商品住房销售制度的通知〉的实施意见》，成为8·28现房新政后首个发布系统性落地细则的城市。
推荐理由：北京细则把预售转现房的过渡期明确到2027年底，在售项目可以对照新老划断节点重新排布推盘和资金节奏。
北京市住建委等4部门发布《关于发布本市贯彻落实〈关于完善商品住房销售制度的通知〉的实施意见》（京建发〔2026〕460号），自2026年9月24日起执行。2026年8月28日后新出让的商品住房项目，申请预售须完成主体结构封顶，预售资金全额全过程监管；新出让项目优先选择现房销售，现房项目可收取不超过总房价款1%的定金。2026年8月28日后取得预售证的项目，竣工备案后方可发放个人按揭贷款。
推荐理由：北京预售门槛提高到主体结构封顶并优先现房销售，房企在售项目的推盘节奏和资金安排需要按新规重新测算。
易居研究院发文分析2026年9月20日施行的新修订《住房公积金管理条例》，认为其核心是以“贯通”为主线重构公积金资金循环机制。提取情形由6种扩展至9种，新增装修、物业费提取并取消租房提取收入比例门槛；覆盖灵活就业人员，取消单位核实环节，提取审批缩至3日、贷款审批缩至10日；要求缴存记录全国互信互认。
推荐理由：公积金提取范围扩大和流程提速，会降低客户购房和装修的资金门槛，案场可以据此调整对客户支付能力的判断口径。
克而瑞研究中心分析称，住建部9月18日确认房地产市场出现“两个转变”，全国二手房交易占比从2020年的27%升至2025年的46%，今年前8个月进一步达52%，标志房地产进入存量时代。报告指出，新房供应收缩、改善型需求占比超60%，90—130平方米“功能型改善”占比升至52.44%，房企竞争从总量转向结构，新房需与二手房、租赁直接竞争。
推荐理由：二手房占比过半意味着新房要和二手房、租赁直接竞争，推盘定价和产品定位都要按存量逻辑重新算。
易居研究院发文分析高校购置存量商品房补充学生宿舍的现象、原因与启示。2025年2月湖北大学阳逻校区购置352套存量商品住宅、投资1.98亿元，被认定为全国首个购置存量房代建学生公寓创新实践，此后中国矿业大学、合肥工业大学、中南大学、深圳大学等相继跟进，江苏、湖南、广东等省出台补助或专项债支持政策。
推荐理由：高校整栋购置滞销房源为房企提供了一条可复制的大宗去化通道，营销总可据此评估将滞销项目纳入机构客户线的可行性。